人を動かす3つの方法…利益を与える

交渉において相手を思い通りに動かし。説得していくためには、はっきり言って3通りの方法しかない。それは"合法的に脅す" "利益を与える" "ひたすらお願いする"の3つだ。そのなかでも、最も有効なのが"利益を与える"である。

この場合の利益には2通りある。1つは文字通り相手方の利益。もう1つは、実際には存在しないレトリックによる利益だ。言い換えれば、不利益を回避できることによって生じる"存在しない利益"とも言える。実際の交渉の場では、後者の利益を強調しながら相手を動かすことが重要だ。

―橋下徹 著『最後に必ずYESと言わせる最強の交渉術』より引用